小资金投资#193期

除开茅台这种品牌力很强的大单品以及1573和普五，其他酒想要销售出去到达消费者手里，还是需要进行强有力的营销，是以能卖出多少来决定营收，而不是茅台这种以产量来决定营收的模式。

浓香型白酒的特性也决定了产出高端白酒，就一定会拖着一大堆的中端和低端白酒，如果只想销售高端白酒高利润产品，那么就会被中低端白酒拖垮，高端白酒所产生的利润无法抹平中低端的支出。

在目前的基酒时间越久酒越好的认知下，每一份高窖龄白酒的产生都需要用时间去慢慢的来酝酿，在这过程中窖池不能闲置下来，也要参与到生产中来，一旦闲置下来，窖池里面的微生物将会死亡消失，相当于这个窖池就已经报废了，在这其中不可避免地也会产生大量地中低端白酒。

并不是说中低端白酒不好，是中低端白酒占比越高就越考验管理层的能力，也是对品牌影响力的考验，消费者做出购买决策时干扰因素也会变多，产品的可触达性、广告的宣传力度、经销商的推荐程度、酒质的口碑程度等等，都会成为影响消费者做出购买行为的决策，相对的会对于投资者来说业绩预测性也相对于会差很多。