小资金投资#215期

本账户总资金在这一周内上涨了0.25%。

酒企的经销商和酒企的关系是一种合作模式，酒企和经销商分别负责不同的环节，一起努力把酒企的产品送到消费者手中。

经销商大的有大的好处，小的也有小的好处，没有一定是大的好还是小的经销商好的结论，经销商规模较大，自身本来就带有很多资源以及人脉，在酒企产品推广上就能有更多的资源参与到产品的推广上来，也能触及到更多的消费者，属于是为酒企的产品推广开启了加速模式，在面对一个问题的时候大的经销商也能自行处理掉，不会涉及到酒企，面对风险有较大的风险抗性，也能容纳更多的库存。

规模的上升也代表着话语权的上升，标志着需要更高的利润以及更大的权力，当经销商大到一定的程度，占据了酒企的核心位置，酒企就会丧失话语权。

面对小的经销商，酒企有更大的控制权，也能有效地快速反应市场需求，但是这需要酒企组建足够大的销售团队来管理这些小的经销商，小的经销商本身是没有太多的资源来和酒企为了产品投入大量的资源，产品的资源投入费用大部分都需要酒企自己来投入，小的经销商因为本身资源的限制也无法承担太多的库存压力，库存一旦太多就会导致现金流出现问题。

想要开发出更多的消费者市场，在小的经销商模式下就得酒企自行投资组建团队来扩展市场，合作伙伴本身资源是不足以维持后续得资源投入。

两者模式都没有谁一定好于谁的说法，只是面对不同的市场以及所处环境，需要做出的选择，实际情况往往都是两种模式混合着一起来。